O mundo do copywriting é fascinante, repleto de mistérios e um poder inegável de transformação. Neste artigo, compartilharei com você 6 Surpreendentes Essências Do Copywriting Para Conquistar Sua Audiência através de uma afirmação que poucos copywriters de verdade conhecem e que resume esse universo complexo:
“As pessoas anseiam por aqueles que estimulam seus devaneios, justificam suas adversidades, apaziguam seus receios, corroboram suas suspeitas e lhes fornecem pedras para confrontar seus antagonistas.”
Nessa frase curta, porém rica, composta por 29 palavras, encontramos os seis pilares fundamentais para cativar a atenção e conquistar a confiança do seu público. Preste atenção a partir de agora, são eles:
1) Estimule os devaneios
Em cada lar brasileiro, repete-se um padrão peculiar. Quando jovens sonhadores emergem, seus pais tendem a acalmar suas ânsias, insistindo na trilha convencional da existência. Na escola, esse cenário se repete: acreditam que, sem uma sólida formação universitária, a insignificância será inevitável.
Você, porém, será aquele indivíduo único capaz de incentivá-los a perseguir seus sonhos.
Ao compartilhar suas experiências, demonstrará que já esteve no mesmo ponto em que eles se encontram, revelando que o sucesso almejado é alcançável, assim como o alcançou.
Curiosamente, um estranho pode convencê-los mais do que seus próprios pais quando os encorajam a trilhar o caminho dos seus sonhos.
2) Encontre justificativas para as adversidades e fracassos
A maioria do seu público-alvo já experimentou outros métodos antes de chegar à sua copy. Por algum motivo, porém, não alcançaram o sucesso desejado. Pior ainda, sentem-se responsáveis pelo fracasso.
Nesse contexto, cabe a você retirar o peso de suas consciências, atribuir culpa a terceiros pelo infortúnio e afirmar categoricamente: “A culpa não é sua.”
É exatamente para isso que eles contratam os seus serviços.
3) Apazigue os receios e os medos
Blair Warren argumenta que “se você for capaz de suprimir os medos das pessoas e oferecer uma luz de esperança, elas o seguirão até o fim do mundo”.
Essa afirmação é uma verdade incontestável. O medo, afinal, tem o poder de paralisar.
Descubra os medos predominantes em seus clientes e demonstre que não há motivo para temê-los.
Compartilhe histórias, apresente pesquisas, traga evidências inovadoras… Em suma, segure suas mãos e mostre que o caminho está desobstruído.
4) Afirme e confirme as suas suspeitas
Seus clientes sempre terão diversas suspeitas e desconfianças em relação ao seu produto. Essa é uma realidade quase universal. Colabore com eles, é crucial confirmar essas suspeitas.
As pessoas adoram ter razão. Contudo, é seu dever demonstrar que você compartilha dessas suspeitas, mas que o seu produto é diferente.
Isso se relaciona intimamente com o tópico 5. Continue lendo para descobrir mais.
5) Forneça pedras para confrontar os inimigos
Essa afirmação simboliza a necessidade de destacar o “Inimigo Comum” que existe entre você e seu cliente.
Nada une mais as pessoas do que a existência de um inimigo em comum.
Domine a habilidade de criar uma clara distinção entre você e o inimigo que seu cliente enfrenta. Demonstre que “Aqui, fazemos as coisas de forma diferente”.
6) Conheça profundamente o seu cliente
Tudo isso só é possível se você conhecer seu cliente em um nível profundo e íntimo.
Analise minuciosamente as características do seu público-alvo. Realize uma pesquisa abrangente sobre sua persona e compreenda os pilares que influenciam suas decisões.
Somente assim você será capaz de se conectar com as dores, necessidades, sonhos e aspirações que eles carregam consigo.
E nunca se esqueça: o protagonista de sua copy será sempre o seu cliente.
Interessante, não é mesmo? Você viu só como é importante entender o comportamento humano para usar o copywriting de alta qualidade a seu favor?
Se você está enfrentando dificudades para se posicionar de forma profissional no mercado digital porque te falta conhecimento técnico, falta confiança e falta direcionamento, conheça o Treinamento: De Aprendiz a Profissional Digital onde você vai aprender como as habilidades digitais técnicas podem tem colocar em outro patamar no mundo dos negócios online.
No final, você vai sair do time dos muitos que falam e fazer parte do time dos poucos que fazem.
Um forte abraço e até a próxima!
