Olá, corretores de imóveis! Prontos para elevar suas vendas ao próximo nível?
O mercado de imóveis de alto padrão é fascinante, mas pode ser desafiador. A boa notícia é que, com as estratégias certas, você pode se destacar e conquistar clientes exigentes.
Vamos mergulhar em nove estratégias incríveis que vão ajudar você a vender imóveis de luxo como nunca antes!
1. Entenda a Jornada do Cliente
Antes de tudo, esqueça o briefing inicial do seu cliente e concentre-se na jornada do público. A jornada do cliente não começa quando ele pesquisa “casa à venda”, “apartamento na planta”, etc.
Muitas vezes, começa bem antes, como ao assinar documentos na construtora ou ao planejar um casamento.
Por exemplo, imagine um casal que está planejando se casar, ou até mesmo uma família que vai crescer com a chegada de um bebê e precisa se mudar para um imóvel maior.
Eles já começaram a sonhar com a casa nova. Saber usar essas informações no Google Ads permite alcançar um público mais preparado para a compra, evitando meses de qualificação de leads.
Pense em cada passo que seu cliente dá e como você pode estar presente desde o início.
2. Adote o Marketing de Guerrilha
No mundo dos imóveis de luxo, adotar uma postura de marketing de guerrilha pode ser a chave para o sucesso. Isso significa entender profundamente seu mercado e atacar os pontos fracos dos concorrentes de forma ética.
Peça para seu cliente listar concorrentes que já têm bons resultados e use essa informação no Google Ads para capturar o público deles.
Por exemplo, ao se inscrever em uma lista de outros corretores de imóveis, observe a página de vendas, o formulário para coletar informações e a página de agradecimento. Isso oferece insights valiosos sobre o público-alvo que você pode aproveitar.
3. Utilize Campanhas de Performance Máxima
Campanhas de Performance Máxima são um verdadeiro tesouro para obter bons resultados com baixo custo. Essas campanhas permitem otimizar automaticamente o desempenho dos anúncios em várias plataformas.
Experimente criar anúncios de display que aparecem em canais relevantes como sites de arquitetura, influenciadoras do setor e portais de notícias.
Por exemplo, seus anúncios podem ser exibidos em um site como Casa Cor, capturando a atenção do público que já está interessado em design e imóveis de luxo.
4. Foque na Intenção de Compra
Segmentar campanhas por interesses pode ser tentador, mas focar na intenção de compra é muito mais eficaz. O Google oferece opções baseadas na intenção de compra, como “Pessoas que irão comprar uma casa em breve”.
Ao utilizar essa segmentação, você atrai um público mais qualificado, pronto para fechar negócios.
Imagine uma campanha que atinge diretamente pessoas que já demonstraram interesse em comprar um imóvel de luxo em breve. Isso aumenta suas chances de conversão e otimiza seu orçamento de marketing.
5. Segmente Geograficamente
Em regiões turísticas ou próximas a aeroportos, é crucial segmentar seus anúncios para moradores locais. Isso evita atrair turistas ou pessoas que não têm interesse em comprar um imóvel na área.
Por exemplo, se você está vendendo imóveis em uma área turística, configure seus anúncios para exibir apenas para residentes locais. Isso garante que você está alcançando pessoas que realmente têm potencial para se tornarem compradores.
6. Alvo de Renda Elevada
Imóveis de luxo são, naturalmente, destinados a um público de alta renda. Certifique-se de segmentar suas campanhas para o top 10% de renda mais alta, desmarcando a opção “Desconhecido”.
Isso ajuda a evitar atrair prestadores de serviços ou pessoas que não estão no mercado para imóveis de luxo.
Por exemplo, uma campanha direcionada a essa faixa de renda pode incluir anúncios em revistas financeiras ou sites de investimentos.
7. Entenda o Conceito de Persona
O conceito de persona é fundamental para direcionar suas campanhas corretamente. Por exemplo, em junho, anúncios de perfumes, chocolates e joias são direcionados aos namorados (buyer persona), mas o usuário final é a namorada (user persona).
Para imóveis de luxo, pense em quem está pagando e quem está usando. Seu público pagante pode ser de idosos, mas quem pesquisa um estúdio no centro pode ser a filha universitária.
Ajuste suas campanhas para atingir a persona correta em cada etapa.
8. Fuja do Óbvio
Em uma consultoria para corretores aqui em Campinas SP, percebi que muitos leads estavam interessados em imóveis para aposentadoria, uma decisão de longo prazo.
Sugeri focar em argumentos sobre a segurança e conveniência de ter um imóvel em área menos agitada, perto de áreas verdes com opções de lazer e conveniência como supermercado, shopping, parques ao invés de enfatizar apenas a característica turística.
Isso acelerou o processo de decisão de compra, trocando o desejo futuro pela necessidade presente.
Mudar o foco da campanha para mostrar a utilidade imediata do imóvel pode transformar leads em clientes rapidamente.
9. Facilite para Brasileiros no Exterior
Muitos brasileiros que trabalham no exterior precisam otimizar seu tempo ao contratar profissionais. Crie campanhas direcionadas a esses consumidores e use relatórios do Google Analytics para identificar países de origem do tráfego orgânico.
Por exemplo, se você percebe que há muito tráfego orgânico vindo dos EUA, ajuste seus anúncios para serem exibidos lá, focando em brasileiros expatriados.
Isso otimiza seu orçamento e garante que você está alcançando um público relevante.
O que eu penso sobre Como Vender Imóveis de Luxo com Facilidade
E aí, corretores de imóveis de alto padrão, vamos finalizar com um toque de sabedoria? A chave para vender imóveis de luxo não está apenas nas táticas e estratégias, mas na compreensão profunda do seu público e na entrega de uma experiência excepcional.
Lembre-se, cada cliente é único e está em uma jornada especial. Seu trabalho é ser um corretor de imóveis confiável e que entende os desejos e as necessidades do público alvo.
Esteja presente desde o início e surpreenda-os com soluções criativas e personalizadas. Use a tecnologia a seu favor, mas nunca subestime o poder do toque humano.
E, acima de tudo, mantenha-se curioso e apaixonado pelo que faz. O mercado de alto padrão é dinâmico e cheio de oportunidades incríveis.
Encare cada desafio como uma chance de aprender e crescer. Seus clientes sentirão essa paixão e isso fará toda a diferença.
Então, respire fundo, sorria e vá lá conquistar o mundo dos imóveis de luxo. Você tem todas as ferramentas e agora, as estratégias certas para brilhar.
Boa sorte e até a próxima!
