O copywriting é a arte de escrever textos persuasivos, que têm como objetivo convencer o leitor a tomar uma ação, seja comprar um produto, serviço, se inscrever em uma lista, baixar um e-book, etc.
Uma das técnicas mais poderosas e eficazes de copywriting é o modelo PAS, que significa Pain, Agitate and Solution, ou em português, Dor, Agravamento e Solução.
Neste artigo, vou te ensinar como usar essa técnica para criar textos que vendem mais, usando um exemplo real e explicando cada etapa do modelo. Vamos lá?
O que é o modelo PAS e como ele funciona?
O modelo PAS é uma estrutura simples, mas eficiente, que consiste em três etapas:
- Primeiro, você identifica a dor do seu público-alvo, ou seja, o problema que ele enfrenta e que o seu produto ou serviço pode resolver.
- Segundo, você agrava essa dor, mostrando as consequências negativas de não resolvê-la e aumentando a urgência e a necessidade de uma solução.
- Terceiro, você apresenta a sua solução, mostrando como o seu produto ou serviço pode resolver a dor do seu público-alvo e quais são os benefícios e as vantagens de escolhê-lo.
O modelo PAS funciona porque ele se baseia na psicologia humana, que é motivada pela busca do prazer e pela fuga da dor.
Ao identificar e agravar a dor do seu público, você cria um estado emocional de desconforto, insatisfação e frustração, que o leva a buscar uma solução. Ao apresentar a sua solução, você cria um estado emocional de alívio, satisfação e felicidade, que o leva a tomar uma ação.
Como usar o modelo PAS na prática?
Para usar o modelo PAS na prática, você precisa seguir alguns passos:
- Pesquisar o seu público-alvo, para entender quais são as suas dores, desejos, medos, objeções, etc.
- Escolher uma dor específica, que seja relevante, urgente e comum entre o seu público-alvo, e que o seu produto ou serviço possa resolver.
- Escrever o seu texto seguindo as três etapas do modelo PAS: dor, agravamento e solução.
- Revisar e editar o seu texto, para garantir que ele seja claro, coerente, conciso e convincente.
Exemplo de texto usando o modelo PAS
Para ilustrar como usar o modelo PAS, vamos usar um exemplo real de um texto que poderia vender o aparelho ortodôntico invisível da Invisalign em Paulínia. Veja como ficaria o texto seguindo as três etapas do modelo:
Dor
“Você está insatisfeito com o seu sorriso, mas não quer usar um aparelho metálico que machuca, incomoda e compromete a sua estética?”
“Você já tentou outros tipos de aparelhos, mas nenhum deles te deu o resultado que você esperava?”
“Você se sente inseguro, desanimado e frustrado por não ter o sorriso que você sempre sonhou?”
Dica: Você não precisa escrever muitas dores, mas é bom tê-las para testar e compartilhar diversos coteúdos quando você tem uma lista de dores diferentes para a mesma solução.
Agravamento
“Você sabe que o seu sorriso é o seu cartão de visitas, e que ele pode influenciar a sua vida pessoal e profissional.”
“Você sabe que um sorriso bonito e saudável pode te trazer mais confiança, autoestima, felicidade e sucesso.”
“Mas você também sabe que o tempo está passando, e que cada dia que você não corrige o seu sorriso, você está perdendo essas oportunidades.”
“Você sabe que se você não corrigir o seu sorriso agora, você pode ter problemas de saúde bucal, como cáries, gengivite, perda óssea, entre outros.”
Dica: Você não precisa escrever muitos agravamentos, mas é bom tê-los para testar e compartilhar diversos coteúdos quando você tem uma lista de agravamentos diferentes para a mesma dor.
Solução
“Mas não se preocupe, pois nós temos a solução para você. Nós oferecemos o tratamento com o Invisalign, o aparelho ortodôntico mais avançado do mundo.
Com o Invisalign, você vai corrigir o seu sorriso de forma rápida, confortável e discreta. Como isso é possível?
Porque o Invisalign é feito de um material transparente e removível, que se adapta perfeitamente aos seus dentes, e que você pode tirar para comer, escovar e passar o fio dental tranquilamente.
Com o Invisalign, você vai receber uma série de alinhadores personalizados, que vão movimentar os seus dentes gradualmente, até alcançar o sorriso ideal.
Você vai trocar os alinhadores a cada duas semanas, e vai fazer o acompanhamento com o seu ortodontista a cada seis semanas.
Você vai ver os resultados em poucos meses, e vai poder sorrir com orgulho e satisfação.
E o melhor de tudo: você vai ter um tratamento com um preço acessível, e com condições especiais de pagamento.
Então, não perca essa chance e agende uma avaliação gratuita para começar o seu tratamento com o Invisalign.”
Espero que você tenha gostado de aprender esta técnica de escrita usando o modelo PAS.
Como Copywriter em Campinas, eu estou sempre buscando melhorar as minhas habilidades de copywriting também!
